Franchising immobiliare: gli affiliati pagano a singhiozzo le royality
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Tira aria di crisi anche per le reti di agenzie immobiliari in franchising. Crisi di numeri perché nel giro di un anno le agenzie a marchio sono calate del 2,3 per cento. Crisi di identità, perché la formula di affiliazione, come l'abbiamo conosciuta finora, va rivista e rimodulata su esigenze e condizioni di mercato nuove. Il tutto a fronte di una categoria come quella degli agenti – indipendenti o sotto marchio, giovani o di lungo corso – mediamente poco propensa all'innovazione
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Ogni affiliato si trova a sostenere una voce mensile di royalty tra i 700 e i 1.700 euro (fino a 20mila euro l'anno). A cui va aggiunta una tariffa (fee) di ingresso, spalmata in genere su 5 anni di contratto, tra i 5mila e i 15mila euro, rinegoziabili al ribasso a ogni scadenza di contratto. «Il vero problema oggi sono i conti che non tornano – sostiene Gerardo Paterna, fondatore di Immofranchising.net –. Alcuni affiliati non pagano o pagano a singhiozzo le royalty. Inoltre non c'è più servizio in pancia a un network – aggiunge Paterna – che non possa essere reperito sul mercato, spesso anche a prezzi inferiori, da ogni agente indipendente».
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