Mercato immobiliare e crisi, c'è l'agente a costo zero

marco---, 05/08/2010 8.46:

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Ringraziando stelafe per la segnalazione di questo articolo

Mercato immobiliare e crisi, c'è l'agente a costo zero (Fonte: ladige.it - di Guido Pasqualini - 04/08/2010)

TRENTO - La novità è piaciuta molto ai clienti, neanche un po' ai colleghi del settore. L'idea è semplice: nella compravendita di appartamenti far pagare la tradizionale provvigione del 3% a chi vende ma nulla a chi compra. È venuta un anno fa a Lorenzo Francese, titolare dell'agenzia Immobilservice di Trento assieme ad Antonio Reverdito, ed ora è anche stata certificata dalla Camera di commercio che ha dato il via libera alla registrazione del marchio «Costo Zero».
I suoi colleghi chiedono il 3% sia a chi vende sia a chi compra, lei solo ai primi. Il trucco dov'è?
«Non c'è. Chi compra viene seguito sempre come si deve, ma risparmia la provvigione».
I suoi concorrenti non saranno felici.
«Per niente e me lo hanno fatto sapere. Mi hanno detto che un sistema del genere manca di trasparenza. Io ho tutte le carte in regola. Non c'è alcuna legge in cui si stabilisce che l'agenzia immobiliare deve chiedere la provvigione a entrambi i contraenti. Mi sono informato bene prima di scegliere questa strada. Ora ho anche registrato il marchio Costo Zero alla Camera di commercio, un'iniziativa finora unica in tutt'Italia».
I colleghi le faranno la guerra...
«Proprio per rompere le scatole il meno possibile, ho scelto di trattare soltanto immobili in esclusiva. Lavoro molto con imprese edili che affidano soltanto a me la casa da vendere. Se fossimo in due, è chiaro che i clienti verrebbero da me per spendere meno».
La sua agenzia, così, guadagnerà meno delle altre.
«Ho fatto una precisa scelta aziendale. Prima avevo un ufficio prestigioso di 130 metri quadrati in via Belenzani e ora mi sono spostato a Mattarello dove gli affitti sono nettamente più bassi. Ho ridotto le spese e posso permettermi di lavorare in questa maniera».
E se in futuro il mercato immobiliare tornerà a girare, cambierà sistema?
«No, terrò sempre questo. Sono convinto, è la strada giusta».

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Vedi anche: Le fasi del mercato immobiliare

Mercato del compratore - fase 1?

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