Le fasi del mercato immobiliare

Nel 2005 trovai in internet questo testo che spiega in maniera a mio giudizio chiara e semplice l'alternanza delle fasi del mercato immobiliare, questo documento successivamente scomparve dalla rete. Lo ripropongo ora integralmente, nel rispetto di chi lo ha scritto, con la premessa che l'autore è sconosciuto.

Vedi anche: I cicli del mercato immobiliare - dati e grafici

Marco

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LE FASI DEL MERCATO IMMOBILIARE

Come ogni mercato, anche quello immobiliare si presenta con diverse fasi che si susseguono nel corso del tempo; ci sono fasi che sono favorevoli ai compratori, altre ai venditori. Complessivamente, si possono distinguere 2 grandi tipologie di ciclo di mercato, ognuno dei quali, a sua volta, presenta due distinte situazioni, per un totale di quattro fasi.

Mercato del venditore - fase 1
Si tratta di una fase in cui la domanda è molto sostenuta e si avvicina rapidamente al punto di picco, fino a raggiungerlo. I prezzi salgono, così come gli affitti, gli immobili si vendono in breve tempo, mentre la disoccupazione nell'area è molto bassa.
Sebbene a prima vista questa situazione sembrerebbe non essere perfetta per acquistare, in realtà essa è una delle migliori fasi. I prezzi sono ancora in fase ascendente e se sei un investitore puoi avvantaggiarti dell'opportunità di affittare a lungo termine in un momento in cui i canoni sono elevati.
Inoltre non bisogna sottovalutare il fatto che, essendo la domanda sostenuta, si può spesso riuscire ad affittare e vendere anche senza l'intermediazione delle agenzie immobiliari (più difficile acquistare), mentre la vivacità del mercato attira l'attenzione anche di coloro che si occupano dei servizi legali/fiscali collegati all'immobiliare, consentendo agli investitori di beneficiare di una maggior concorrenza (sempre che di concorrenza si possa parlare in questi settori) e minori parcelle.
Infine gli operatori finanziari in questa fase combattono per conquistare quote di mercato ed attirare i compratori più solidi che offrono più garanzie. In questa fase, valutando bene le proposte di finanziamento, si possono sottoscrivere contratti e formule alle migliori condizioni.
Restando vicini a noi, questa fase di mercato può essere riscontrata in Italia nelle città universitarie di provincia, nelle aree diverse dalle principali metropoli e capoluoghi e, con tutta probabilità, in Croazia (anche se conosco questo mercato solo indirettamente).

Mercato del venditore - fase 2
E' la fase in cui la sopravvalutazione delle proprietà, o addirittura la bolla, e nel suo pieno. Le caratteristiche di questa fase sono un aumento della disoccupazione nell'area, la domanda è ancora elevata a livello assoluto ma inizia la sua fase discendente mentre l'offerta tocca il suo picco. E' la fase più rischiosa di mercato.
In questa fase, gli speculatori più attenti che attendevano la fase di picco capiscono che essa è arrivata ed iniziano a vendere. Le agenzie immobiliari, le quali osservano continuamente il mercato, comprendono la stessa cosa e vendono con più fretta accettando (e facendo accettare ai loro clienti) riduzioni di prezzo. L'aspetto fondamentale di questa fase non è tanto la riduzione dei prezzi che è solo all'inizio ma la scarsità delle vendite e dei contratti conclusi. Infatti, da una parte solo pochi venditori realizzano che il vento è cambiato e cercano di piazzare i loro immobili ai prezzi massimi, mentre dall'altra i compratori o non hanno i fondi per affrontare l'acquisto (per via degli alti prezzi e dell'elevata disoccupazione) o hanno iniziato ad accorgersi dei ribassi e attendono ulteriori riduzioni o chiedono elevati sconti.
La strategia migliore in questa fase è liberarsi delle proprietà di cui si dispone (accettando anche di fare sconti) o, se si intende acquistare, attendere ulteriormente le riduzioni di prezzo o riuscire a ricevere sconti sostanziali sui prezzi medi ed evitando di indebitarsi troppo.
Questa fase è riscontrabile attualmente nelle principali metropoli mondiali (Londra, Parigi, Roma, New York, ecc.) e in buona parte del mercato americano, soprattutto nelle aree della California e della Florida.

Mercato del compratore - fase 1
Rappresenta forse la fase più difficile del mercato. La disoccupazione
nell'area è elevata, l'offerta è ampia perché di fronte alla stagnazione o discesa dei prezzi i venditori vogliono liquidare il prima possibile le loro proprietà. La caratteristica di questa fase è che gli immobili restano sul mercato per molto tempo. Molti pensano che questa fase sia una delle migliori per acquistare ed è vero, a patto di non aver fretta di vedere il tuo immobile rivalutarsi. Infatti, il fatto di trovarsi in questa fase non significa che essa stia per finire. Il mercato immobiliare ha cicli più lunghi del mercato azionario e questa fase potrebbe durare anche diversi anni. Se acquisti, questo può essere un buon periodo per i lotti da ristrutturare in quanto è probabile che in questa fase anche i costi di ristrutturazione subiscano progressive riduzioni. E' molto importante capire quando questa fase sta per terminare e passare al "mercato compratore - fase 2". Valuta se l'occupazione salirà nell'area e ci saranno prossime "migrazioni" di persone (ad esempio, situazioni interessanti possono essere l'apertura di un distaccamento di una sede universitaria, l'apertura di un centro commerciale, iniziative concrete per lo sviluppo del turismo se si tratta di una zona costiera o di montagna, ecc.)
L'Inghilterra e l'Australia si trovano, attualmente, in questa fase.

Mercato del compratore - fase 2
La fase 1 è terminata e i prezzi hanno smesso di scendere. Se si è in grado di identificare bene l'inizio di questa fase, questo diventa il "mercato per milionari". I guadagni ottenibili sono enormi.
Gli affitti iniziano a crescere e l'occupazione è in ripresa. Con il progredire di questa fase, i prezzi salgono in continuazione e velocemente.
La caratteristica di questa fase è un generico atteggiamento pessimista dei venditori che avendo sperimentato un lungo periodo di prezzi calanti o stazionari guardano a mercati diversi rispetto a quelli immobiliare. Aprono poche nuove agenzie o addirittura continuano a chiudere quelle esistenti.
In questa fase, una volta individuata, l'obiettivo è di acquistare rapidamente. Non significa passare poco tempo a valutare il prezzo e le condizioni contrattuali, ma non chiedere troppi sconti e non procrastinare l'investimento in attesa di ulteriori riduzioni dei prezzi. Non ci saranno.
Una situazione come questa si è avuta in America ed Europa durante la fine degli anni '90, quando tutti guardavano alla tecnologia. Attualmente una delle zone che sono maggiormente candidate ad entrare in questa fase è la Germania, la quale non ha visto grandi aumenti dei prezzi degli immobili negli ultimi 5 anni.
Primo avvertimento: quando si parla di prezzi degli immobili, è opportuno ragionare in termini reali. Saranno in molti a dire che gli immobili, in particolare in Italia, salgono sempre. Ma se c'è una rivalutazione dell'1% annuo contro un aumento delle retribuzioni del 5% annuo, di fatto è come se il prezzo si fosse ridotto (in pratica, avrei avuto bisogno di un numero minore di anni di stipendio per acquistare).
Un buon metodo, è di ragionare in termini di rapporto tra prezzo di un immobile medio e retribuzione media.
Secondo avvertimento: considera che il mercato immobiliare, sebbene sia fortemente influenzato da fattori macroeconomici e globali (primo tra tutti l'andamento dei tassi di interesse), è essenzialmente un mercato locale. Pertanto, anche in un area con prezzi elevati, ci possono essere "paesi", quartieri o aree metropolitane sottovalutate e destinate, per vari motivi, a diventare un "mercato del compratore".
Identificare le fasi di mercato immobiliare è fondamentale per chi vuol investire o semplicemente decidere quando comprare o vendere. Conserva questo messaggio e rileggilo quando ti troverai a prendere questo tipo di decisione...