Mi intrometto @leoxyz68 visto che ho fatto lo stesso qualche mese fa, e non ho chiuso per un soffio.
Prima di tutto devi convincere l'AI ad accettare l'offerta. Considera che per lui la cosa è di estremo imbarazzo (ha preso il mandato dicendo che l'avrebbe venduto a X e ora gli presenta un'offerta a X-30%) e devi fargli capire che lo sai e che non lo vuoi mettere in difficoltà ma che devi comunque comprare casa
. Solo per fare questo ci vuole un po' di tempo e comunque cercherà di farti alzare il prezzo ma non devi cedere (
Si fa sempre in tempo a salire). Se decide di accettare l'offerta vuol dire che per lui c'è una remota possibilità e che da quel momento è disposto a lavorare anche per te (per far accettare all'AI la mia offerta di -20% ho impiegato un paio di mesi).
La durata dell'offerta è di vitale importanza, l'AI cercherà di prenderti 15 giorni in modo da bloccare te per gli altri acquisti e convincere gli altri potenziali acquirenti che l'appartamento sta per sfuggire, ma sei tu a decidere la durata dell'offerta. La durata ideale sarebbe 24/48h, in modo che nessuno ha il tempo di riflettere o fare giochetti strani, e tu riduci al minimo il rischio perchè
la prima offerta non deve essere accettata.
Consegnata l'offerta l'AI tornerà sicuramente con una controfferta del venditore dal quale pui dedurre tranquillamente il prezzo di chiusura che sarà a metà. In formula se X è il valore della tua offerta e Y quella della controfferta, il probabile prezzo di chiusura è (X+Y)/2.
Se il prezzo di mezzo ti sta bene intavola trattativa, altrimenti lascia stare e passa ad altre opportunità. Da questo momento in poi sarà l'AI a lavorare per te tenendoti aggiornato sull'andamento della vendita di quell'immobile.
Con questa tecnica devi mettere in conto che ti possono sfuggire un sacco di occasioni e la probabilità di successo è bassa (10%??), inoltre io non andrei oltre il 20%/25% di sconto perchè sarebbe tempo perso. Mi spiego meglio, se il prezzo di un'immobile è talmente fuori mercato che gli si potrebbe applicare uno sconto del 40% è inutile tentare perchè i venditori non devono vendere
.