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agenzia immobiliare stagi t., lucca "in tre anni le compravendite sono calate del 40%" (Fonte: idealista.it - 22/09/2014)

fondata nel 1926, l’agenzia immobiliare stagi t. è una delle più antiche d’italia e nel tempo è diventata un punto di riferimento per chi cerca casa sul litorale della versilia, in toscana. la sede è a lido di camaiore, storica destinazione turistica della provincia di lucca e infatti "la stragrande maggioranza dei contratti di vendita riguarda le seconde case – racconta uno dei due titolari adelmo moscardini – ma nonostante questo l’aria di crisi si fa sentire lo stesso"

qual è la situazione attuale?
il mercato è fermo, stagnante. i clienti si lamentano sempre per la grossa difficoltà ad accedere ai finanziamenti, resta una certa difficoltà ad acquistare. negli ultimi tre anni le compravendite sono calate del 40%

può darci qualche idea sui prezzi nella vostra zona?
variano molto, per lo più condizionati dalla vicinanza dell’immobile al mare. comunque, in media, un trilocale diviso in camera, cameretta, soggiorno con angolo cottura di 50 metri quadrati circa va da 170 a 220 mila euro

è dunque un mercato quasi esclusivamente ad uso turistico
sì, ogni tanto c’è anche qualche residente, ma sono pochi

qual è il tipo di casa più venduto?
appartamento trilocale di tre o quattro vani e di metratura tra 50 e 70 metri quadri

nuovo o usato?
usato, di costruzione risalente agli anni ’70 e ’80. di nuovo non c’è quasi nulla perché per le imprese edilizie non è conveniente costruire: gli immobili a disposizione sono molti e la percentuale di invenduto è molto alta

chi è l’acquirente tipo di stagi t.?
l’impresario con una piccola attività che vuole una casa per le vacanze. non c’è quasi nessuno che compra per mettere a reddito, anche se con i prezzi così bassi il momento sarebbe ottimo. investire ora conviene, perché i prezzi prima o poi risaliranno

come avete affrontato questi anni di crisi?
abbiamo investito su internet, cercando di migliorare la pubblicità e la comunicazione, ma purtroppo con scarsi risultati

la rivoluzione di internet è ancora in corso. che impatto sta avendo sul vostro lavoro?
che internet abbia cambiato notevolmente il nostro lavoro è sugli occhi di tutti, però su certi aspetti la gente è ancora abbastanza fidelizzata con i vecchi metodi

quali?
la foto su internet, anche se bella e ben impaginata, è solo un primo aggancio, ma serve a poco. è solo quando l’immobile viene visto che inizia la vera trattativa, è lì che possiamo giocarci davvero le nostre carte. l’attenzione al cliente è sempre più oculata anche perché il web ha fatto fiorire le truffe. sono aumentate le offerte che possono nascondere magagne

come immagina il 2015?
non sono per niente ottimista, credo che il mercato resterà stagnante. i clienti hanno ancora paura, compresi quelli che avrebbero soldi da investire. non c’è fiducia, il meccanismo è simile a quello della borsa. se davvero si vuole intervenire in modo efficace, bisogna innanzitutto alleggerire la tassazione. e poi anche ridurre il numero di controlli previsti quando si acquista una casa. ad esempio, il controllo sulla provenienza del denaro degli acquirenti non dovrebbe essere fatto a tappeto, ma solo sui soggetti a rischio. altrimenti si creano facili psicosi