Roma, Agenti Immobiliari

luckyace, 06/05/2009 17.51:

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tu venditore dici voglio vendere a 300...
l'AI lo mette in vendita a 330...
i 30 sono suoi...
la perdita di tempo (dovuta al fatto che il prezzo è alto) è tua


è una delle concause della bolla immobiliare e della spaventosa crescita delle agenzie immobiliari negli ultimi anni...


Ps un mio conoscente un paio di anni fa ci è incappato...non lo sapeva..ed era in crisi perchè aveva fatto una permuta ...i tempi scadevano...quindi ha abbassato le proprie pretese e l'AI no (lasciando fisso questo supero)!

alla fine ha venduto...poi ha scoperto tutto e

tra provvigioni su vendita della sua casa e della sua nuova
e sull acquisto da parte degli acquirenti
più il supero abbiamo fatto un calcolo roba di 80 mila cucuzze...
(vendite sui 400 mila)

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MassimoRoma2008, 05/05/2009 19.33:

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Scusate l'ignoranza, ma che è il supero?

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Roberto Ponziani, 06/05/2009 18.33:

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Di norma il supero è deciso proprio dal venditore che dice: io voglio 300k pulite quello che ci prendi in più cassi tua.

Il supero è lecito, ma eticamente non compatibile con la figura del mediatore, infatti in fiaip è fortemente condannata e bandita come pratica (che sappia io).


Vi racconto un aneddoto succoso del quale sono stato reguardito:

Un tipo aveva un terreno edificabile e voleva tipo 1mln di eurilli.
Dise all'"agente" (da supero) che gli avrebbe lasciato tutto quello che sarebbe riuscito a prendere in più, dicendo " quindi se vendi a 1mln e 30k 30 k sono tua).

L'agente ha venduto il terreno a 1,5mln di eurilli quindi il supero era di ben 500k!!!

Inutile dirvi chela faccia del venditore divenne verde!!!

Aveva firmato un mandato alla vendita per 1mln lasciando per iscritto il resto all'agente :D (che pirla!).

:D

Cosa successe?

Al momento della sottoscrizione dell'atto il venditore, accecato dall'avidità (vedeva solo i 500 "persi che il mln preso) fece scrivere nell'atto che le spese di mediazione erano tutte della parte acquirente, facendo saltare capra e cavoli (le scritture erano contrastanti, non mi torna qualcosa ma così me l'hanno raccontata o me la ricordo).

MOrale.
-L'agente non ha riscosso un tubo nonostante il gran lavoro eseguito (bisogna riconoscergli che come venditore sa il fatto suo).
-Il compratore non ha comprato un oggetto a 500k di più di quanto veniva venduto.
-Il terreno è ancora oggi, invenduto.

;)

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SUPERMIGHTYZ, 06/05/2009 21.40:

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Mitico! Questa non la sapevo! D'ora in avanti alla visita dell'immobile subito a parlare di soldi così il venditore sa il prezzo che si offre!

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Roberto Ponziani, 06/05/2009 18.33:

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Di norma il supero è deciso proprio dal venditore che dice: io voglio 300k pulite quello che ci prendi in più cassi tua.

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SUPERMIGHTYZ, 06/05/2009 21.40:

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Mitico! Questa non la sapevo! D'ora in avanti alla visita dell'immobile subito a parlare di soldi così il venditore sa il prezzo che si offre!

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luckyace, 07/05/2009 0.52:

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a Roma è stata la prassi attuarlo negli anni passati..fino ad un anno fa credo.....ma sempre rigorosamente di nascosto ..il venditore non lo sapeva....

lecito..legale ..ma immorale..

però è strano...
perchè dire io voglio X e tutto il piu è tuo?? che vantaggio ne ho...??
potrei capirlo se magari risparmio sulle provviggioni...ma tu mi dici che invece si pagano comunque...(da entrambi giusto?)
perchè allora farlo?

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dgambera, 07/05/2009 1.03:

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E' un incentivo alla vendita per l'AI.

Pensa che io per far lavorare bene l'AI per un mio amico per prendere un affitto, gli ho detto di proporre un "extra" oltre la provvigione se riusciva a portare il risultato a casa.

Indovina come è finita?

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luckyace, 07/05/2009 1.09:

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no scusa ma è diverso...
se l'acquirente vuole proporre regalino se riesce a spuntare buon prezzo ok (dciamo cosi!)
ma il supero è ben altro...

dai nun se po senti che è richiesto dal venditore stesso...specialmente se già paga provvigioni...e specialmente in fase rialzista...o di mecato che tira... rischerebbe un effetto valutazione al ribasso per ampliare il margine del supero...

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dgambera, 07/05/2009 1.16:

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Non ho detto che era lo stesso.

Ho aggiunto un'altra cosa che sono capaci di fare: trattare (il loro dovere) se gli dai l'incentivo giusto.

Altrimenti ti dicono che la proprietà non se schioda.

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dgambera, 07/05/2009 2.18:

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Questa è una nuova formula invece


Che fa l'AI? Beneficenza?

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dgambera, 07/05/2009 2.18:

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Questa è una nuova formula invece

www.agenzieimmobiliari.eu/annuncio/74964/vendesi/appartamen...

SENZA PROVVIGIONI AGENZIA -Monte Mario (Via Angiulli) vicinanze Ospedale S. Filippo Neri, Gemelli e Università facoltà medicina. - grazioso appartamento, al piano attico mansardato; mq. 50ca, ingresso, ampia camera, cucina abitabile, due balconi verandati, ripostiglio e posto auto prezzo euro 210.000,00 - SENZA PROVVIGIONI AGENZIA.

E il prezzo non è alto, in quanto sotto i 240k non ho visto nulla di simile negli ultimi anni. A meno che non ci sia il trucco col discorso dal piano mansardato. In quei palazzi l'ascensore c'è in tutti.
Ma tralasciando il discorso prezzo, quello che mi ha colpito è la formula evidenziata.

Che fa l'AI? Beneficenza?

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Roberto Ponziani, 07/05/2009 7.58:

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Quella formula è quella che volete voi: paga il venditore.
Quanto non è dato saperlo, a voi acquirenti non vi riguarda.

Non essendoci provvigioni a carico dell'acquirente, noterete trattando che il margine è basso, d'altronde, "cosa vuole, risparmia pure la provvigione, l'abbiamo fatto perchè è talmente bello e a prezzo che ci sembrava un furto farci pagare dall'acquirente!" oggi sembra conveniente, vero? Certo a Roma sarebbe pur giusto visto come mi raccontate il loro modo di operare, ma all fine, chi avrebbe davvero il coltello dalla parte dle manico?


Dai al popoletto ciò che vuole!

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luckyace, 07/05/2009 2.43:

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rileggendo non sembra cosi..sembrava che tu rispondessi a me che il supero serve come incentivo...e "Pensa che" come esempio rafforzativo

cmq ok!

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dgambera, 07/05/2009 8.34:

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Allora, per essere precisi.

La cosa che intendevo dire è che i proprietari lo usano (nella loro mente, poi se funziona sempre è un altro discorso) come incentivo a fargli avere quanto vogliono.

E l'esempio l'ho aggiunto per far vedere come funzionano le pratiche lubrificanti in tal senso. Cioè, le due pratiche non sono la stessa cosa, ma hanno lo stesso effetto: far lavorare bene l'AI romano. Senza soldi non si canta messa.

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luckyace, 07/05/2009 9.15:

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la mia esperienza indiretta (persone che hanno venduto) dice che è una pratica attuata dall'agenzia senza richiesta del venditore...il quale spesso nemmeno lo sa...(molto se ne accorgono solo nelle fasi finali)

quindi non è un incentivo concesso..ma vera e propria "cresta"

e sinceramente mi sembra che anche in passato se ne è parlato sempre in questi termini...specie per caput mundi..

sbaglierò..

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dgambera, 07/05/2009 9.34:

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Da quello che ho capito quella che dici è una delle possibili varianti del supero. La più grave: quella fraudolenta. Poi c'è quella consenziente: per la serie "Io voglio farci 300k netti, se ce ne fai di più sono tuoi". E se ci pensi è proprio quello dell'esempio di Roberto.

La tipologia di cui parli secondo me è più difficile da attuare (potrei sbagliarmi, non ho statistiche di questo genere) e pure moralmente più discutibile. L'altra, ha pure qualcosa di moralmente discutibile: l'AI perde la sua funzione di mediatore in quanto entra in conflitto di interesse, poichè "entra in società" con una delle parti, pur dovendo essere in posizione neutra.

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luckyace, 07/05/2009 10.04:

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concordo sul concetto "in società"..seocndo me comq presente negli anni del boom a prescidnere dal supero...

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luckyace, 07/05/2009 10.04:

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speriamo che in fase di calo siamo noi ad essere invitati ad entrare in società
(sempre piu spesso a me capita di sentire il tono confidenziale degli Ai ..anche un po lamenteoso verso "questi venditori rigidi che non hanno ancora capito")

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dgambera, 07/05/2009 10.17:

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Tutta strategia, non farti incantare (lo so che non c'è bisogno di dirtelo, ma non si sa mai): è gentaglia questa. Gli onesti ti dicono come stanno le cose EDUCATAMENTE, anche perchè devono guidarti a spendere centinaia di migliaia di EUR.

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MassimoRoma2008, 11/05/2009 22.19:

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Più fai credere che i prezzi non scendono più polli male informati becchi.

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